工行高唐支行提前完成首季私人銀行客戶發(fā)展任務(wù)
旺季服務(wù)活動開展以開，工行山東聊城高唐支行緊抓旺季營銷，全面落實總、省行“私人銀行業(yè)務(wù)全行辦”和“高管管高端”的發(fā)展戰(zhàn)略，將私人銀行業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要抓手，加快推進區(qū)域市場高凈值客戶發(fā)展與營銷，取得了一定的成果，截至2月末該行私人銀行客戶增加12戶，提前完成任務(wù)一季度私人銀行客戶發(fā)展任務(wù)，名列全市前列。
新年伊始，該行領(lǐng)導(dǎo)班子主動參與私人銀行客戶營銷工作，每位行領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)崗位分工明確了一定數(shù)量的私人銀行簽約客戶營銷任務(wù)，充分利用自身豐富的人脈資源和社會關(guān)系，開展責(zé)任營銷工作。對由行長室聯(lián)系營銷的每位私人銀行簽約客戶，該行相關(guān)網(wǎng)點及時跟進，做好后續(xù)簽約服務(wù)工作。
在春節(jié)前期，該行各個營業(yè)網(wǎng)點由行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人帶隊走訪慰問了現(xiàn)有的私人銀行客戶，并通過這些客戶推薦和牽線搭橋的方式，接觸符合私人銀行客戶簽約條件的他行優(yōu)質(zhì)客戶，開展上門營銷工作。營銷中，該行注重老客戶的牽線搭橋，引導(dǎo)客戶進行簽約，體驗該行的私人銀行服務(wù)。
該行以優(yōu)質(zhì)個人客戶中達到私人銀行簽約條件但還未及時簽約的客戶以及對公客戶特別是有貸戶客戶中應(yīng)當(dāng)能夠達到相關(guān)條件的管理人員等作為重點營銷對象，該簽約的及時簽約，因部分或大部分資產(chǎn)在其他銀行的，通過公私聯(lián)動服務(wù)和議價、簽約體驗服務(wù)等方式，努力實現(xiàn)突破。
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