對(duì)公優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的儲(chǔ)備和沉淀，是支撐一個(gè)支行公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程。 旺季服務(wù)活動(dòng)以來(lái)，工行山東聊城高唐支行進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)公優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的拓戶(hù)和維護(hù)工作，并提出以“三個(gè)到位”為基礎(chǔ)的優(yōu)質(zhì)戶(hù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，全面推進(jìn)對(duì)公優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的維護(hù)及拓戶(hù)工作。

　　一是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)到位。 旺季服務(wù)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),該行組織開(kāi)展對(duì)43戶(hù)有貸重點(diǎn)客戶(hù)梳理工作，在此基礎(chǔ)上，確定18戶(hù)重點(diǎn)拓戶(hù)名單及9戶(hù)存量潛力客戶(hù)名單，并針對(duì)不同客戶(hù)群體區(qū)別不同的維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　二是營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任到位。該行將具體營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任分解落實(shí)到各個(gè)公司客戶(hù)經(jīng)理，確保客戶(hù)拓戶(hù)工作落到實(shí)處。加強(qiáng)對(duì)存量以及潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的存款流向監(jiān)測(cè)，并進(jìn)行每日匯總梳理�？蛻�(hù)經(jīng)理以此為數(shù)據(jù)依據(jù)，及時(shí)地調(diào)整目標(biāo)客戶(hù)以及相應(yīng)的維護(hù)策略，將營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任和策略進(jìn)一步細(xì)化。

　　三是營(yíng)銷(xiāo)策略到位。該行針對(duì)存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù)，以“全產(chǎn)品”服務(wù)進(jìn)一步深化對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的滲透，以理財(cái)產(chǎn)品、資金歸集、賬戶(hù)管理等產(chǎn)品為抓手，同時(shí)加強(qiáng)與客戶(hù)的維護(hù)溝通，防止存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù)的流失。針對(duì)存量潛力客戶(hù)和新客戶(hù)，積極尋找業(yè)務(wù)突破口，以此為契機(jī)開(kāi)展各方面的業(yè)務(wù)合作。