三季度，工行山東聊城高唐支行認真總結(jié)了上半年個人金融業(yè)務工作情況,深入分析了存在的差距與不足，結(jié)合上級行下半年個人金融業(yè)務的工作部署，緊緊圍繞兩大核心指標利潤和中間業(yè)務開展布置各項營銷工作，采取措施著力推進個人金融業(yè)務快速發(fā)展。

　　一是夯實理財及存款基礎。存款及理財產(chǎn)品客戶是支行持續(xù)發(fā)展的基礎類客戶，通過這類客戶的維護和轉(zhuǎn)化，可帶動網(wǎng)點基金、保險、信用卡等多項產(chǎn)品的營銷，因此，支行相當重視理財產(chǎn)品到期客戶數(shù)據(jù)。支行通過配置一對一理財人員的方式，將理財產(chǎn)品到期客戶分配到人，做好每一筆產(chǎn)品的對接營銷工作。經(jīng)過一段時間的努力，目前支行的理財產(chǎn)品對接率呈逐月上升趨勢。

　　二是加強個金業(yè)務市場營銷。為鞏固擴大二季度個金業(yè)務市場競爭優(yōu)勢，立足于抓基礎性、源頭性業(yè)務，外拓增量，內(nèi)固存量，提高經(jīng)營質(zhì)量。強化協(xié)同營銷，大力拓展代發(fā)工資、第三方存管等源頭性市場。拓寬渠道，積極拓展新市場、新客戶，加大商品交易市場儲蓄營銷，加快理財產(chǎn)品、商友卡、靈通卡、公務卡等優(yōu)勢產(chǎn)品的營銷推廣，通過多種渠道競爭市場，挖轉(zhuǎn)他行客戶，實現(xiàn)中高端客戶源頭上的有效增長，有效促進個人業(yè)務發(fā)展。

　　三是提高個人業(yè)務收益水平。以理財業(yè)務為重點，加大保本理財產(chǎn)品、期次理財產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)性存款滾動銷售，加強重點基金、券商類產(chǎn)品、保險等產(chǎn)品銷售，提高個人中間業(yè)務增收水平。在防范風險的前提下，做大做強信用卡分期付款業(yè)務，以分期付款業(yè)務的發(fā)展促進信用卡收入的提高。進一步加大電子銀行、貴金屬業(yè)務的營銷推廣力度，鞏固擴大個人結(jié)算業(yè)務的優(yōu)勢地位。