今年以來，工行山東聊城高唐支行把拓新戶、穩(wěn)老戶，大力爭(zhēng)攬公司客戶存款作為公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)，采取五項(xiàng)有力措施推進(jìn)公司存款。截止4月末，該行對(duì)公存款余額達(dá)86951萬元，新增額名列全市系統(tǒng)第一。

　　一、強(qiáng)化公司存款營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)。公司存款因成本低、數(shù)額大而成為同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。該行從戰(zhàn)略高度和全局出發(fā)，重新審視公司存款工作對(duì)全行經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重大意義，教育引導(dǎo)支行上下增強(qiáng)緊迫感和危機(jī)感，進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，更新理念，明確目標(biāo)，把發(fā)展公司存款作為工作重點(diǎn)，突出抓好公司存款業(yè)務(wù)，迅速掀起爭(zhēng)攬公司存款的新局面。

　　二、強(qiáng)化執(zhí)行力，不折不扣地完成好存款目標(biāo)任務(wù)。該行進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，緊緊圍繞存款營(yíng)銷和業(yè)務(wù)發(fā)展這根主線，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，上下聯(lián)動(dòng)，層層落實(shí)責(zé)任制，集中時(shí)間、集中精力、集中力量發(fā)起業(yè)務(wù)攻堅(jiān)，形成全員抓存款、拓市場(chǎng)、促發(fā)展的良好局面，確保超額完成既定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)第一的目標(biāo)。

　　三、周密部署，安排專人落實(shí)公司存款預(yù)測(cè)工作。該行要求每位管戶客戶經(jīng)理，切實(shí)落實(shí)客戶維護(hù)責(zé)任，每日主動(dòng)與客戶溝通，了解其資金動(dòng)向，并提前采取有針對(duì)性的留存措施控制資金外流，安排專人負(fù)責(zé)公司存款預(yù)測(cè)綜合統(tǒng)計(jì)工作，以確保及時(shí)形成事前預(yù)測(cè)報(bào)告。

　　四、建立對(duì)公存款周分析匯報(bào)制。該行建立公司存款周例會(huì)制，每周一上午支行辦公會(huì)后召開客戶經(jīng)理公司存款進(jìn)展匯報(bào)會(huì)，由對(duì)公客戶經(jīng)理、部室負(fù)責(zé)人匯報(bào)公司存款進(jìn)展情況、重點(diǎn)客戶維護(hù)情況。該制度起到了落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)客戶，及時(shí)完善工作措施，確保每周、每月存款工作順利實(shí)施。

　　五、落實(shí)責(zé)任，促進(jìn)公司存款聯(lián)動(dòng)發(fā)展。該行進(jìn)一步落實(shí)公司存款目標(biāo)責(zé)任，實(shí)行分層逐級(jí)營(yíng)銷，持續(xù)推進(jìn)無貸戶全覆蓋管理。分管行長(zhǎng)和客戶經(jīng)理利用重點(diǎn)走訪、座談會(huì)形式維護(hù)客戶，同時(shí)每周匯總營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)有貸戶存貸比管理。積極做好公司及上下游企業(yè)的穩(wěn)存增存工作，開展專項(xiàng)調(diào)研了解公司存款的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，增進(jìn)彼此交流。

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